Kolejden sonraki ikinci işim, Glover Park Group adlı inanılmaz bir başlangıç siyasi ajansıydı. Artık çok daha büyük ve daha başarılı bir ajans ama o zamanlar çok büyük bir vizyonu olan küçük bir şirketti.
İşi aldım çünkü annemin büyüdüğü için bebek bakıcılığı yaptığı bir kadın, New York’taki firmanın ortaklarından biriyle arkadaştı. Denver Havalimanı’ndaki bir iş gezisinden dönüyordum ki ondan kariyer yolumu ve hayatımı değiştirecek bir telefon aldım.
İş bana huysuz, zeki insanlarla birlikte çalışma tutkusu verdi, bana ilgi çekici bir hikayeyi nasıl anlatacağımı öğretti ve beni ömür boyu sürecek bazı sevgili arkadaşlarla tanıştırdı. Ve tüm bunlar için teşekkür etmem gereken bir kadın ağım var — inşa etmesi muhtemelen çok zaman ve enerji harcayan bir ağ.
Ders? Eh, bu tek bağlantı bana daha geniş, daha açık bir ağ kurmanın mevcut bakış açınızdan var olduğunu bile bilmediğiniz fırsatların kilidini açabileceğini öğretti. Ve bu ağ oluşturma, hem genç hem de yaşlı insanların sahip olması gereken benzersiz bir beceridir.
Önerilen makale: marketing nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kendi ağ becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmak için aşağıdaki on ipucuna göz atın. (Zam ve terfinizin bir kısmını bize daha sonra gönderebilirsiniz.)
Anlamlı İş Bağlantıları Kurmanın 10 Yolu
1) Şaşırtıcı derecede yardımcı olun.
HubSpot’un kurucu ortağı ve CTO’su Dharmesh Shah, ağ oluşturma hakkında her düşündüğümde geri döndüğüm bir ifadeye sahip: şaşırtıcı derecede yardımcı olma kavramı.
Buradan başlamak, temel olarak nasıl ağ kuracağınızı yeniden düşünmenize yardımcı olacaktır. Ayda 10 kişiye anlamlı bir şekilde yardım etme niyetiyle başlarsanız, kime ulaştığınız ve sunduğunuz değer konusunda çıtanız ve olası etkileşimin kalitesi yükselir.
Yakın ağınızda kime yardım edebileceğinizin bir listesiyle başlayın ve şaşırtıcı derecede yardımcı olan kaslarınızı çalıştırdıktan sonra, ağınızı her hafta genişletin. Bunu yapmak, zaman içinde önemli temettüler ödeyecektir.
2) Eventbrite ruleti oynayın.
Ağların doğasıyla ilgili zorluklardan biri, hepimizin ilgi alanlarımıza ve mevcut alışkanlıklarımıza göre kendi seçimimizi yapma eğiliminde olmamızdır. Ancak aynı şeyleri ağa yapmak size tamamen aynı sonuçları verecektir.
Bununla mücadele etmek için Eventbrite Roulette oynamayı deneyin. Önümüzdeki hafta bölgenizde gerçekleşecek etkinlikleri arayın ve sayfada görünen üçüncü etkinliğe katılın (veya uygun gördüğünüz şekilde şanslı numaranızı seçin). Daha geleneksel biriyseniz, yerel kafenizdeki veya kütüphanenizdeki etkinlik panosuna bakın ve mevcut konfor alanınızdan mümkün olan en uzak mesafeyi temsil eden etkinliğe katılın.
Ne yaparsanız yapın, gitmeye karar verin, yeni deneyimin tadını çıkarın ve beş yeni kişiye merhaba deyin. Bazen, genellikle başka türlü çekim yapmayacağınız bir etkinliğe katılma eylemi, gözlerinizi ve alışkanlıklarınızı, aksi takdirde kaçırabileceğiniz yeni bağlantılara ve yaratıcılığa açmaya başlar.
3) Sosyal ağlarınızı sallayın.
Twitter, Instagram, Facebook ve LinkedIn’deki bağlantılarınızın bir dağılım grafiğine bakarsanız, ağınızın kabaca geçmiş işlere, devam ettiğiniz okullara ve yaşadığınız yerlere göre sıralanma olasılığı vardır.
Sosyal ağlarımızın düzenli olarak tükettiğimiz ve paylaştığımız içerikler üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğunu söylemek yanlış olmaz. Bununla birlikte, mevcut ağınızın kısıtlamaları genellikle erdemli bir kapalı döngü oluşturur.
Bu hafta Twitter ve LinkedIn’de on yeni kişiyi takip etmeye karar verin. Ancak algoritmanın önerdiği seçenekleri kullanmak yerine, hakkında hiçbir şey bilmediğiniz konularda uzman olan birkaç kişi belirleyin. Sadece onları takip etme eylemi, bakış açınızı açmaya yardımcı olacak ve muhtemelen sizi, öğrenmeye değer bazı komşu insanlara da götürecektir.
4) En zayıf bağlantılarınızı güçlendirin.
Mark Granovetter’in zayıf bağların gücü üzerine yaptığı araştırma, insanların büyük çoğunluğunun işlerini ara sıra veya nadiren gördükleri insanlar aracılığıyla edindiğini ortaya çıkardı – ta ki 1973’e kadar uzanan bir tarihe. En iyi arkadaşınızın sizi bir sonraki işinize yönlendirmesi nadirdir, ancak eski bir sınıf arkadaşınızın, komşunuzun veya bir arkadaşınızın arkadaşının yönlendirmesi çok daha olasıdır.
Bu nedenle, altı aydır konuşmadığınız birine ulaşmak için takviminizde haftalık bir hatırlatıcı ayarlayın. Erişiminiz basit bir merhaba veya bir kahve daveti olabilir, ancak bunun genellikle işlem e-postalarına ve ertelenen veya sıklıkla iptal edilen planlara yol açtığını görüyorum. Başka – belki de daha etkili – strateji? İnsanlara son zamanlarda okudukları veya dinledikleri en iyi şeyi sorun. Bunu yapmak arkadaşça, gurur verici ve açıkçası tipik profesyonel yazışmalar kadar sıkıcı değil.
5) Etkinlik ağı stratejinizi yeniden düşünün.
Kaç kişinin katıldığı etkinlikleri tamamen tanıdıkları insanlarla geçirdiğine hayret ediyorum. Ne de olsa, ofisinizden ayrılmanın tüm amacı insanlarla tanışmak veya başka türlü öğrenemeyeceğiniz şeyleri öğrenmek olmalıdır. Her zaman en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için katıldığınız her etkinliğe bir planla yaklaşın.
Başlamak için, toplantıya katılan veya konuşan, tanışmak istediğiniz kişileri belirlemek için etkinlik ajandasında ve hashtag’te arama yapın ve her biriyle bağlantı kurmak için kendinize meydan okuyun. Bitirdikten sonra konuşmacılarla konuşan kalabalık insan kalabalığına katılmak yerine, konuşmacılarla sahneye çıkmadan birkaç saat önce konuşmak için zaman ayarlayın. Onlarla vakit geçiremez misin? “Şaşırtıcı derecede yararlı” rotayı izleyin ve mesajlarını ve içgörülerini daha geniş bir alana yaymaya yardımcı olmak için konuşmaları hakkında ilgi çekici bloglar oluşturun.
6) Geleneksel olmayan bir grup toplayın.
İnsanlar olarak, toplu olarak belirsizliğe ve değişime direniriz. Birbirini iyi tanımayan bir grup insanla takılmak için belli belirsiz bir grup gezisini önerirseniz, muhtemelen gelecek yıl için planlar yaparsınız.
Bunun yerine, oldukça ucuz ve eğlenceli bir aktivite seçin, ardından bunu yapmak için bir tarih ve saat seçin. Geziden önce hiçbiri tanışmamış beş kişiye size katılmaları için kişiselleştirilmiş bir davet gönderin ve gecenin amacının eğlenmek ve yeni insanlarla tanışmak olduğunu açıkça belirtin.
Muhtemelen, istiridye ayıklamaya, fotoğraf yürüyüşüne veya sanat galerisine tek başına gitmeyi asla düşünmeyecek, ancak bunları bir araya getirdiğiniz için çok minnettar olan bir grup bulacaksınız. Eğlenceli bir gece planlamanın yanı sıra, gevşek bağlantılarınızın da birbirinizin ağlarından faydalanması için herkese teşekkür eden bir e-posta gönderin.
7) Korkusuz olun.
Mindy Kaling, Why Not Me?
Yaklaşımı şaka gibi olsa da, çoğumuzun zekaları, içgörüleri veya hırsları nedeniyle uzaktan hayran olduğumuz insanlar var… ama onlara asla yaklaşmıyoruz.
Bu teknedeyseniz, ilham almak için Jia Jiang’a göz atmanızı tavsiye ederim. Jiang, reddedilmeyle ilk elden yüzleşme deneyimine dayanarak, korku ya da reddedilmenin insanların nihayetinde kendilerine hayır demesine yol açtığı konusunda uyarıyor. Büyük bir açık ağ oluşturmanın önündeki engelin kendi korkunuz veya reddiniz olmasına izin vermeyin. Bunun yerine, öğrenmek istediğiniz insanlardan oluşan iddialı bir liste oluşturun ve bunu gerçekleştirmenin yaratıcı yollarını belirleyin.
8) Daha az gidilen yolu seçin.
Çoğu zaman, insanlar dış sinyaller bunu yapmalarını önerene kadar ağ kurmayı unuturlar. Örneğin, bir konuşma bittiğinde, bir giriş yapmak için konuşmacıyı toplarız ve kısa bir süre sonra LinkedIn’e ulaşırız. Ya da birisi harika bir şirkette yeni ve güçlü bir iş bulduğunda, bir tebrik mesajı göndeririz. Bütün bunlar iyi ve güzel olsa da, toplu halde ortaya çıktıkları için nadiren yeni kanallar veya iletişim akışları açarlar.
Babam bu fikri erkenden benimsedi: Bir destede kaybolması muhtemel tatil kartları göndermek yerine, bunun yerine Aziz Patrick Günü kartları gönderir. Ders? Daha az gidilen ağ oluşturma yolunu kullanmanın yaratıcı bir yolunu belirleyin ve yeni biriyle anlamlı bir şekilde ilişki kurma fırsatını yakalayın. Sürüden sıyrılacak ve süreçte başarı olasılığınızı artıracaksınız.
9) Ağ oluşturma zamanınızı planlayın.
Çoğu meşgul insan gibiyseniz, takviminiz yükümlülükler ve işlemlerle doludur. Ağ oluşturmak için bloke edilmiş zamanınız varsa, bunun aktif bir iş arama gibi belirli bir amaç için olması muhtemeldir.
Tesadüfün size yeni insanlar getirmesini beklemek yerine, takviminize her hafta özellikle ağınızı genişletmeye odaklanmış bir saat koyun. Bir arkadaşınıza tanıdığı en ilginç kişinin kim olduğunu sorun ve onunla tanışın. İçeriğini beğendiğiniz bir blog yazarına, çalışmasıyla ilgili belirli bir yorum veya soruyla e-posta gönderin. Çalışmalarına her zaman hayran olduğunuz eski bir meslektaşınızla yeniden bağlantı kurun. Bazen bu konuşmalar hiçbir yere varmaz, ancak birçoğu yeni fikirler, bağlantılar ve yaratıcılık üretecektir, bu nedenle, her zamanki yoğun gününüzden aksiyona ara vermeye değer.
10) Bir gazeteci gibi düşünün.
İnsanların tutkularını onlardan bir şeyler öğrenmek için bir giriş noktası olarak kullanmak, şirketleri veya kariyerleri hakkında daha fazla bilgi için standart bir talepten çok daha kalıcıdır. Bunu akılda tutarak, içinizdeki gazeteciyi yönlendirin ve hakkında çok az şey bildiğiniz bir konu hakkında insanların bildiklerini veya sevdikleri şeyleri açığa çıkaran sorular oluşturun.
Bir keresinde sohbet etmek istediğim bir muhabirle, Twitter akışının derinliklerinde bir Mighty Ducks alıntısına atıfta bulunarak bağlantı kurdum (bu arada, Emilio Estevez herhangi bir ağ sohbetinde yardımcı olur). Ayrıca ailesiyle Ohio State futbolu hakkında konuşarak Manhattan’daki en iyi arkadaşlarımdan birini edindim. Ders? Bu atlama noktaları, hava durumu ve politika hakkındaki standart küçük konuşmaların ötesine geçer ve insanlardan daha ilginç hikayeler ve çıkarımlar ortaya çıkarmanıza yardımcı olur.
Başlamaya hazır mısın?
Büyük, açık ağlar bağlantı, kariyer gelişimi, yaratıcılık ve işbirliği için sayısız fırsat yaratma gücüne sahiptir. Yine de çoğu insan, ağ kurmayı zahmetli veya zaman kaybı olarak gördükleri için erteliyor.
Bence tam tersi. Ve hikayemi dinledikten sonra umarım benimlesindir.
Sonia Sotomayor’un sözleriyle, “Bu dünyada başarılı olmak için insanlar tarafından tanınmanız gerekir.” Kariyerinizi veya hayatınızı en çok kimin değiştireceğini asla bilemezsiniz ve başlamak için asla geç değildir. Peki ne bekliyorsun?
Şimdiye kadar aldığınız en iyi ağ oluşturma tavsiyesi nedir? Düşüncelerinizi aşağıda paylaşın.
Pazarlama Satış 