Bugün kaç kişiyle konuştun? Muhtemelen çoğu size yalan söylemiş ve bunu bir kereden fazla yapmışlardır. Kabul etmesi zor bir gerçek ama en yakın arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınız bile size düzenli olarak yalan söylüyor.
Massachusetts Üniversitesi’nden psikolog Robert Feldman, on yıldan fazla bir süredir yalan söyleme üzerine çalışıyor ve araştırması bazı şaşırtıcı sonuçlara ulaştı. En şaşırtıcı olanı, insanların %60’ının tipik bir 10 dakikalık konuşma sırasında yalan söylemesi ve bu kısa zaman diliminde ortalama iki ila üç yalan söylemeleridir.
Feldman’ın araştırmalarındaki insanların çoğu, konuşma videoda kendilerine dinletilene kadar, söyledikleri yalanların tamamının farkında bile değiller.
İnsanlar daha sevimli ve yetkin görünmek için günlük konuşmalarında yalan söylerler. Erkekler ve kadınlar aynı sıklıkta yalan söylerken, farklı nedenlerle yalan söyleme eğilimindedirler. Feldman, “Kadınlar, konuştukları kişiyi iyi hissettirmek için daha çok yalan söylerken, erkekler kendilerini daha iyi göstermek için daha sık yalan söylerler” dedi.
“Bir adam asla kendini yalancı kabul ettiğinden daha doğru sözlü olamaz.” – Mark Twain
Haas School of Business’tan Dr. Leanne ten Brinke tarafından yapılan yeni araştırma, çoğumuzun yalancıları tanıma konusunda oldukça iyi içgüdülere sahip olmasına rağmen, neye inanmaktan (veya en azından, eyleme geçmekten) vazgeçtiğimizi gösteriyor. içgüdülerimiz bize söylüyor.
Neyse ki, Dr. Brink’in araştırması, diğer insanların doğruluğuna dair doğru değerlendirmeler yapmak için kullanabileceğimiz nesnel, iyi belgelenmiş fizyolojik ve davranışsal değişikliklere -veya “söyler”- işaret ediyor.
Önerilen makale: programatik medya satın alma hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Aşağıdaki işaretlere dikkat edin, bir yalancı tarafından avantaja çevrilmezsiniz.
1. Ağızlarını kapatırlar.
İnsanlar yalan söylerken genellikle ağızlarını kapatırlar. Ağzına bir el, hatta dudaklara dokunmak bile yalan söylediğini gösterir çünkü bu bilinçsiz beden dili iletişimin kapanmasını temsil eder. Yalan söylerken, insanlar içgüdüsel olarak baş, boyun veya karın gibi hassas vücut kısımlarını da örter, çünkü yalan söylemek onları savunmasız, savunmasız ve saldırıya açık hissettirir.
2. Kendilerini tekrar ederler ve çok fazla ayrıntı verirler.
Yalancılar sessizlikten nefret eder, bu yüzden çoğu zaman gereğinden fazla konuşarak onu doldurmaya çalışırlar. İhtiyaç duyulandan veya istenenden çok daha fazla bilgi sağlarlar. Bazen ne kadar uzun süre sessiz kalırsanız, yalancılar sizi ve kendilerini aldatmalarına ikna etmeye çalışırken hikayelerini desteklemek için o kadar fazla ayrıntı verirler. Yalancılar, düşüncelerini toplamak için zaman kazanmak için mücadele ederken aynı zamanda cümleleri tekrar tekrar tekrar edeceklerdir.
3. Kaçış için hazırlanırlar.
Bilinçsiz bir kaçış yolu bulma girişiminde, yatan insanlar genellikle oturuyorlarsa vücutlarını kapıya doğru eğiyorlar ve ayaktalarsa kapıya daha da yaklaşabilirler. Ayrıca bedenleri bir kaçış için bilinçsizce hazırlanırken, duruşlarını rahattan dik veya temkinli hale getirebilirler.
4. Sözleri ve beden dilleri uyuşmuyor.
Kelimelerle yalan söylemek kolaydır, ancak bedenlerimiz gerçeği bilir (ve gösterir). Birinin size yalan söylediğinin açık bir işareti, sözlerinin bir şey söylemesi ve vücut dilinin tamamen farklı bir şey söylemesidir. Örneğin, birisi size işini kaçırmalarına neden olan kişisel mücadeleler hakkında üzücü bir hikaye anlatıyor, ancak konuşurken gülümsüyor ve el hareketleri ve vücut duruşu hareketli ve heyecanlı.
5. Nefes alışları değişir.
Yalan söylemek kalp atış hızı ve kan akışında değişikliklere neden olduğu için insanlar yalan söylediklerinde refleks olarak daha ağır nefes almaya başlarlar. Bazen yalancılar, vücudun yalan söylemeye verdiği tepkinin bir parçası olarak ağızdaki mukoza zarları kuruduğu için konuşmakta bile zorluk çekerler.
6. Tipik göz hareketi modellerini değiştirirler.
Gözlerin “ruhun pencereleri” olduğunu söylüyorlar. Bu özellikle biri yalan söylediğinde geçerlidir. Ancak bir püf noktası var: Önemli olan kişinin nereye baktığı değil, yön değişikliği. Örneğin bazı insanlar bilgiyi hatırladıklarında yukarı ve sağa, yalan söylerken aşağı bakarlar. Diğer insanlar için ise tam tersi. Göz hareketindeki bir değişiklik, yalan söylemenin çok güçlü bir göstergesi olabilir, ancak önce kişinin tipik düzenini bilmelisiniz. Bu, bu taktiği iyi tanıdığınız veya en azından düzenli olarak etkileşimde bulunduğunuz kişilerle kullanmak için daha uygun hale getirir. Bununla birlikte, oldukça evrensel olan bir göz hareketi “anlat” vardır: yalan söyleyen insanlar genellikle kapıya, bilinçsiz kaçış yollarına bakarlar.
7. Agresifleşirler.
Yalancılar, görünürde bir sebep olmaksızın bir konuşmada genellikle saldırganlaşırlar. Bazen yalancılar düşmanca davranacak ve agresif bir şekilde yönünüzü göstereceklerdir. Diğer zamanlarda yalancılar, doğru görünmek için aşındırıcı bir girişimde, gözlerini kırpmadan aşırı göz temasını sürdürürler.
8. Kıpır kıpırlar.
Fidgeting, sinir enerjisinin açık bir işaretidir. Tecrübeli yalancılar bile onlara inanmayacağınızdan endişelenir, bu yüzden saçlarıyla oynayarak, ayaklarını veya parmaklarını hafifçe vurarak, kulaklarını çekerek ve daha pek çok şey yaparak bu sinir enerjisini serbest bırakırlar. Ayakları karıştırmak, yalan söylemekle ilişkili sinir enerjisinin yaygın bir ifadesidir. Ayaklar hareket etmeye başlar çünkü yalancı kendini savunmasız hisseder ve vücut kaçmak ister.
Hepsini bir araya getirmek
Herhangi bir sonuca varmadan önce, size yalan söyleyebileceğini düşündüğünüz kişi için neyin normal davranış oluşturduğunu göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Yukarıdaki göstergeler yalnızca bir kişinin tipik davranışı bağlamında anlam taşır. Meslektaşınızın DEHB’si varsa ve sürekli kıpır kıpırsa, kıpırdamayı yalan söyleme işareti olarak alamazsınız. Ve psikopatlar gibi bazı insanlar yalan söyleme konusunda gergin veya suçlu hissetmedikleri için bu davranışları göstermezler. Bir İngiliz araştırması, CEO’lar arasında psikopati görülme sıklığının genel nüfusun dört katı olduğunu gösterdi, bu yüzden düşündüğünüz kadar olası değil.
Pazarlama Satış 