Indiegogo’nun yeni Eklenti Avantajları özelliği, destekçilerinize standart avantajlarınızın yanı sıra ikincil avantajları sorunsuz bir şekilde sunmanıza olanak tanır.
Başarılı kitlesel fonlama kampanyaları pek çok biçimde olabilir, ancak hepsinin ortak bir özelliği vardır: iyi düşünülmüş avantajlar. Ayrıcalık Stratejisi Kılavuzumuz, ayrıcalık sunan kampanyaların, avantaj içermeyen kampanyalara göre ortalama %143 daha fazla artırdığını belirtmektedir. Ama bu tam hikaye değil. Destekçilerinize doğru türde ikramiyeler sunmak ve onlara doğru yolu sunmak önemlidir.
Muhtemelen, aklınızda zaten bir ayrıcalıklar listesi vardır, ancak bunları nasıl düzenli tutacağınızdan emin değilsinizdir. Destekçilerin birden fazla ayrıcalık seçebilmelerini istiyorsunuz, ancak hangi ayrıcalıkların birlikte seçilebileceği konusunda kafalarını karıştırmak istemiyorsunuz.
Avantajlarınızı düzenli tutmak için kullanabileceğiniz bir dizi araç vardır. Örneğin, gizli avantajlar sunmayı, öne çıkan bir ayrıcalığa sahip olmayı veya hızlı bir satış yapmayı faydalı bulabilirsiniz. Ancak, farklı birincil ve ek satış avantajları katmanlarıyla sofistike bir avantaj stratejisi oluşturmak için kullanılacak en iyi araç, eklenti avantajları özelliğidir.
Önerilen makale: girişimci kadınlar hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Eklenti Avantajları Nelerdir?
Eklenti ikramiyeleri özelliği, standart yetenekle birlikte seçilecek ikincil bir ikramiye sunarak destekçilerinize sorunsuz bir şekilde ek satış yapmanızı sağlar. Örneğin, standart bir avantaj olarak bir eBike’ınız varsa, eklenti avantajı olarak fazladan bir pil sunabilirsiniz.
Eklentiler, diğer avantajlarla aynı temel amaca sahiptir: kampanyanıza katkı sağlamaya yardımcı olmak. Bununla birlikte, eklenti özelliğinin aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç özel avantajı vardır:
Daha Az Dağınıklık. Eklenti avantajları, kampanya sayfanızda daha az aksesuar ve yükseltme avantajına sahip olmanızı ve destekçi tarafında dağınıklığı önlemenizi sağlar.
Organize Gönderiler. Gönderileri teslimat için organize etmek için daha kolay zamanınız olacak, çünkü tüm avantajlar talep ettiğiniz ayrıcalıklar ve csv bağışlarınız için tek bir katkı altında toplanıyor. Eklenti ayrıcalıkları özelliğiniz yoksa, tek bir teslimatta gönderilecek ayrı katkılar almak için destekleyici e-posta adreslerini eşleştirmeniz gerekir.
Destek Kolaylığı. Destekçiler, her seferinde bir avantajı kontrol etmek yerine, tek bir katkıyla birden fazla avantajı kontrol edebilir.
Eklenti Avantajları Kampanyanıza Uygun mu?
Potansiyel destekçiler kampanya sayfanıza gelip uzun bir ikramiye listesi görürlerse, bunalmış olabilirler. Hangi ayrıcalığı seçeceklerini bilmediklerinden, hiçbir şey seçmemeyi ve tıklamayı daha kolay bulabilirler. Bu, aşırı seçim veya seçim felci olarak bilinen alışveriş yapanlar için yaygın bir deneyimdir.
Ayrıcalık tekliflerinize bir göz atın. Destekçilerin ayrıcalıklar listenizden seçim yapmaya çalışırken aşırı seçimle karşılaşabileceğini düşünüyorsanız, eklenti ayrıcalıkları kampanyanız için iyi bir seçim olabilir.
Kampanyanızı zaten başlattıysanız ve tekliflerinizi eklenti özelliği aracılığıyla ek satış avantajlarını içerecek şekilde yeniden yapılandırmak istiyorsanız ne olacak? Sorun değil! Kampanyanız sırasında her zaman ayrıcalık ekleyebilir, düzenleyebilir veya kaldırabilirsiniz.
Eklenti Olarak Ne Tür Avantajlar En İyisidir?
Yalnızca belirli türdeki ayrıcalıklar eklenti olarak çalışır. Spesifik olarak, bir eklentinin, bir destekçinin önce seçtiği başka bir avantajla mantıksal olarak ilişkili bir özellik olması gerekir. Bu nedenle, bir eklentiyi bir üst satış veya çapraz satış öğesi olarak düşünün.
İşe Yarayan Eklenti Avantajları
En iyi şekilde çalışan iki temel eklenti türü vardır:
Yükseltmeler: bisiklette daha hafif tekerlekler gibi bir üründe işlevsel bir iyileştirme.
Aksesuarlar: telefon kılıfı gibi bir ürünle ilişkili tamamlayıcı bir öğe.
Çalışmayan Eklenti Avantajları
Rastgele veya ilgisiz öğeleri bir araya getirmek için eklentiler kullanılmamalıdır. Bunu yapmak, destekçilerin kafasını karıştırabilir veya dikkatlerini dağıtabilir ve kampanya katkılarını artırma nihai hedefinize fayda sağlamaz.
İşte çalışmayan iki örnek:
Yeni bir su filtresi için kitle fonlaması yapıyorsanız ve bunu avantaj olarak sunuyorsanız, ek bir tişört sunmak istemezsiniz. Bir tişörtü tek başına bir avantaj olarak sunmayı düşünebilirsiniz, ancak ana avantajı yükseltmediği veya ona erişim sağlamadığı için bir eklenti olarak mantıklı olmaz.
Bir scooter için kitle fonlaması yapıyorsanız, aynı nedenle bir eklenti posteri sunmak istemezsiniz.
Avantajlarınız için yol gösterici bir ilke olarak: Destekçiler, markalı ürünler yerine gerçek ürününüz konusunda en çok heyecanlanırlar. Indiegogo Avantaj Strateji Rehberi şöyle açıklıyor: “Katkıda bulunanlarınızın 25 dolarlık bir tişört veya kahve kupasıyla süper havalı şarj cihazınızdan veya scooter’ınızdan uzaklaşmasını istemezsiniz.”
Eklenti Avantajları Başarı Öyküsü: Maxfoot
Maxfoot, hem günlük işe gidiş gelişler hem de hafta sonu maceraları için tasarlanmış katlanabilir bir eBike. Kampanya anında başarılı oldu ve finansman hedefini hızla alt üst etti. Bu başarı kısmen, Maxfoot ekibinin bir araya getirdiği harika perk stratejisinden kaynaklanıyordu.
Maxfoot tarafından sunulan başlıca avantajlar arasında, iki indirimli eBike’tan oluşan özel bir süper erken kuş özelliği ve eBike’ın çeşitli modelleri için bir dizi erken kuş özel etkinliği yer alıyor. Bu avantajların her biri birkaç renk seçeneğiyle geldi.
Maxfoot’un birincil avantaj tekliflerini ek avantajlarla nasıl desteklediği aşağıda açıklanmıştır:
Destekçiler, bir ayrıcalık seçtikten ve “GERİ AL” seçeneğine tıkladıktan sonra, “Sevebileceğiniz ayrıcalıklar” listesinin yer aldığı ön ödeme sayfasına yönlendirilir. Bunlar, “YETİŞKİNLİK EKLE” tıklanarak hızlı bir şekilde seçilebilen eklenti ayrıcalıklarıdır. Destekçiler için nasıl göründüğü aşağıda açıklanmıştır:
Maxfoot’un kitlesel fonlama başarısı kısmen, Eklenti Avantajlarını da içeren fantastik avantaj stratejisinden kaynaklanıyordu.
Maxfoot ekibi Indiegogo’ya “Eklenti özelliği destekçilerin işini kolaylaştırıyor” dedi. “Destekçiler, her şeyi tek bir sırayla bir araya getirme yeteneğini seviyor.”
Maxfoot, eklenti özelliğinin kampanya katkılarını nasıl artırdığını da açıkladı. “‘Ah, bunu ekleyebilirim ve bunu ekleyebilirim ve bu o kadar da fazla para değil’ diye gördüklerinde çok cazip geliyor. Bu nedenle, bu program olmadan yapacaklarından daha fazla avantaj ekliyorlar.”
Maxfoot’a göre, eklenti özelliği, destekçilerine yükseltmeleri ve aksesuarları satabilme konusunda onları “çok daha güvenli” hale getirdi.
Pazarlama Satış 