Satışla ilgili sesli kitapları dinlemek, profesyonel gelişiminiz için yapabileceğiniz en uygun ama etkili şey olabilir. Ne de olsa, bu kolay bir alışkanlık — sadece bir sesli kitap indirin, kulaklığınızı takın ve işe giderken dinleyin, köpeği gezdirin, çöpü çıkarın veya en son harcama raporunuzu doldurun (gece geç teslimat siparişi, görüşürüz) .)
En iyi seçenekleri bulmanıza yardımcı olmak için, dinlemeniz için satışla ilgili en iyi dokuz kitabı burada bulabilirsiniz.
1. Way of the Wolf: Düz Satış: İkna, Etkileme ve Başarı Sanatında Ustalaşın
kaydeden Jordan Belfort
Süre: 7 saat 28 dakika
Bu son derece pratik kitap, gerçek hayattaki “Wolf of Wall Street” olan Jordan Belfort’un strateji ve tekniklerini derinlemesine inceliyor. En sakatlayıcı başarısızlıklardan nasıl kurtulacağınızı, kişisel servetinizi nasıl artıracağınızı ve usta bir müzakereci, konuşmacı, yakın ve iş adamı olmayı öğreneceksiniz. Belfort ayrıca kişisel geçmişinin çoğunu paylaşıyor ve bu, bilgi içeriğiyle biraz renkten hoşlanan herkes için ilgi çekici bir okuma yapıyor.
Önerilen makale: sosyal medya uygulamaları hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
“Belfort korkunç bir insan değil miydi? Onun tavsiyesini göz ardı etmemeli miyim, onu takip etmemeli miyim? Belfort aslında kitaba geçmiş eylemleri için özür dileyerek ve okuyucuyu hatalarından ders almaya teşvik ederek başlıyor. Görünüşe göre bazı leoparlar beneklerini değiştirebiliyor.
2. Uzun lafın kısası: İhtiyaç Duyacağınız Tek Hikaye Anlatma Rehberi
kaydeden Margot Leitman
Süre: 4 saat 53 dakika
Satış, iyi hikayeler anlatmaktan ibarettir. Potansiyel müşterinizi ikna edici bir anlatımla baş başa bırakamazsanız, ürününüzü satın almanın duygusal nedenlerini değil, pratik nedenlerini hatırlayacaklardır. Ve birkaç karar tamamen pragmatik olduğundan (aslında, genellikle tam tersidir), muhtemelen anlaşmayı kaybedersiniz.
Neyse ki, bu kılavuz büyüleyici hikayeleri anlatmayı neredeyse kolaylaştırıyor. Yazar, komedyen, birçok Moth hikaye anlatımı yarışmasının galibi ve Upright Citizens Brigade hikaye anlatımı programının kurucusu Margot Leitman, harika bir hikayeyi ayrı bölümlerine ayırır, böylece her seferinde nasıl iyi bir hikaye oluşturacağınızı tam olarak bilirsiniz.
3. Varlık: En Cesur Benliğinizi En Büyük Zorluklarınıza Getirmek
kaydeden Amy Cuddy
Süre: 9 saat 18 dakika
Bazı insanların varlığı vardır. Bir odaya girerler ve dinamik değişir. Farkında olmasalar bile herkes onlara doğru çekilir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, varlığı olan insanlar harika satış görevlileri olma eğilimindedir.
Güç pozları hakkındaki TED konuşması on milyonlarca kez izlenen Amy Cuddy, bu sesli kitapta onunla doğmuş olmanız gerekmediğini kanıtlıyor. Daha güvenli, karizmatik ve etkili olmak için basit, araştırma destekli teknikleri kullanabilirsiniz. Sonunda, her duruma hükmetmek için ihtiyacınız olan her şeye sahip olacaksınız.
4. Challenger Satışı: Müşteri Görüşmesinin Kontrolünü Ele Almak
Matt Dixon ve Brent Adamson tarafından
Süre: 5 saat 43 dakika
Hala potansiyel müşterilerinizin işlerini kazanmak için sizden hoşlanmaları gerektiğine inanıyor musunuz? O zaman bu sesli kitabı dinlemelisiniz. Alıcıyla arkadaşlığınıza öncelik vermek tamamen yanlıştır, çünkü satıştaki gerçek fark, onları düşündürmektir.
Ve bunun için onlara meydan okumalısın. Dixon ve Adamson, potansiyel müşterileri kızdırmadan onlara nasıl meydan okunacağını tam olarak ortaya koyuyor.
5. Etki: İkna Psikolojisi
Robert B. Cialdini tarafından
Süre: 10 saat 6 dakika
Dr. Robert Cialdini’nin bu ulusal çok satan kitabın sesli versiyonunda açıkladığı gibi, insanları ikna etmek bir sanat ve bilimdir. Kitap, onun etkileme ve ikna etme konusundaki 35 yılı aşkın araştırmasından yararlanıyor. İkna etmenin altı ilkesini, bunların nasıl kullanılacağını ve aynı derecede önemli olarak bunlara karşı kendinizi nasıl savunacağınızı kapsar.
Cialdini satışta ikna etmek için çok zaman harcıyor, bu da bunu satış yapan herkes için mükemmel bir dinleme haline getiriyor.
6. Yalın: Kadınlar, Çalışmak ve Öncülük İradesi
kaydeden Sheryl Sandberg
Süre: 6 saat 27 dakika
Kadın da olsanız erkek de olsanız bu kitabı mutlaka dinlemelisiniz. Mizahi kişisel hikayeleri araştırma ve verilerle birleştirerek kadınların işyerinde karşılaştıkları belirli mücadeleleri kapsar. Sandberg ayrıca bu çetin mücadelelerin üstesinden gelmek için pek çok taktiksel tavsiye ve ders veriyor.
Kendi kariyerinize yardımcı olacak çıkarımlar alabilir veya birlikte çalıştığınız kadınlar için empati geliştirebilirsiniz. Ya da her ikisi de! Her iki durumda da Lean In, şüphesiz yirmi birinci yüzyıldaki herhangi bir profesyonel için temel bir kaynaktır.
7. Fanatik Arama: Sosyal Satış, Telefon, E-Posta ve Soğuk Aramadan Yararlanarak Satış Görüşmelerine Başlamak ve Boru Hattını Doldurmak İçin En İyi Kılavuz
kaydeden Jeb Blount
Süre: 8 saat 26 dakika
Sevin ya da nefret edin, satışta başarılı olmayı beklemelisiniz. Tam bir ardışık düzene sahip olmak yalnızca en uygun olanlara odaklanmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda nadiren (eğer varsa) kuru bir ay veya üç aylık dönem geçireceğiniz anlamına gelir.
Yazarın kendisi tarafından anlatılan bu sesli kitapta, birden çok kanalda başarılı araştırma yapmak için ayrıntılı, adım adım bir kılavuz alacaksınız. Son derece pratiktir ve özelleştirilebilir şablonlarla doludur. Tutarlı sonuçlar, işte buradasınız.
8. Her Şeyi Söyleyin: Anlaşmayı Sunmak, İkna Etmek ve Kazanmak İçin Yenilikçi Bir Yöntem
kaydeden Ören Klaff
Süre: 6 saat 12 dakika
Satış demolarında veya sunumlarda daha iyi olmak istiyorsanız bu sesli kitap tam size göre. Yatırım bankacısı Oren Klaff, satış konuşmasında uzmandır ve 13 yılda 400 milyon dolardan fazla para toplamıştır. Başarı için özel, bilime dayalı formülünü açıklıyor: GÜÇLÜ yöntem.
İşte genel bakış:
Çerçeveyi Ayarlamak
Hikayeyi Anlatmak
Entrikayı Ortaya Çıkarmak
Ödülü Vermek
Kanca Noktasını Çivilemek
Karar Alma
Basitçe Klaff’ın metodolojisini uygulayın ve sonuçlarınız hemen iyileşecektir.
9. Kendimi Başarısızlıktan Satışta Başarıya Nasıl Yükselttim?
kaydeden Frank Betger
Süre: 6 saat 15 dakika
Motivasyon desteği mi arıyorsunuz? Dale Carnegie’nin satış görevlilerinin okuması konusunda ısrar ettiği bu iş klasiği size aradığınız şeyi verecektir. 29 yaşında başarısız bir sigorta temsilcisi olan Frank Bettger’ın hikayesini anlatıyor. On bir yıl sonra Bettger bir taşra mülkünün ve önemli bir kişisel servetin sahibiydi.
Bettger’ın bu başarıyı nasıl başardığını öğreneceksiniz. Tüm kazanan satış görevlilerinin ortak tarzını, ruhunu ve duruşunu ve bu özellikleri nasıl geliştirebileceğinizi ortaya koyuyor.
Haftada bir sesli kitap dinlerseniz, bu listeyi sadece üç ayda bitirirsiniz. Sadece daha akıllı ve bilgili olmakla kalmayacak, aynı zamanda daha motive olacaksınız. Öyleyse neyi bekliyorsunuz — ilkinizi bugün indirin.
Pazarlama Satış 