Müşterileriniz, ürününüze, hizmetinize veya çözümlerinize yatırılan paranın geri dönüşünü anlamalarına yardımcı olmanızı bekler. Yatırım getirilerini anlamalarına yardımcı olamazsanız, paralarını yatırmaları pek olası değildir. Sadece harekete geçmeyecekler.
Burada öğrenmeye değer bir ders var.
Vaktinizi nereye harcadığınız söz konusu olduğunda kendinizi aynı standartta tutsaydınız? Ya yaptığınız her faaliyetin getirisini, yatırılan zamana göre ölçerseniz, geri dönüşü olmayan bir yerde zamanınızı harcamayı reddederseniz?
ROTI’nize bakalım.
Düşük Yatırım Zaman Getirisi
Yaptığınız faaliyetlerden bazıları, zamanınızın yüksek bir yatırımı için çok düşük bir getiri sağlıyor. Bu faaliyetlerin birçoğu iş gibi görünür ve hissettirilir. Size yanlış bir başarı hissi verirler. Ama hiçbir şey üretmezler.
Önerilen makale: satış ve pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
E-posta gelen kutunuzda harcadığınız zamanın çoğu, yatırılan zamandan geri dönüş sağlamaz. Özellikle sabah ilk iş e-postanızı kontrol ederseniz, her 20 dakikada bir cep telefonunuzu kontrol ederseniz ve gün boyunca e-postanız açık yaşarsanız, her gün e-postayla sayısız saat geçirebilirsiniz. E-postaya yatırılan zamanın geri dönüşü düşüktür çünkü çoğu değersizdir ve çoğu sadece diğer insanların istek ve talepleridir.
Bu listeye, zaman yatırımı yapılan düşük getiri sağlayan etkinlikler listesine toplantılarınızın birçoğunu, internette geçirdiğiniz zamanın çoğunu, akranlarınızla su soğutucunun başında geçirdiğiniz zamanın çoğunu ve zamanınızın bir kısmını boşa harcadığınız zamanı ekleyebilirsiniz. bazı dost müşterilerinizle.
Kendinize sorun: Buradaki zaman yatırımım ne üretecek? Cevap “hiçbir şey” ise, zamanınızı başka bir yere yatırmaya karar verin.
Yatırım Zamanında Yüksek Getiri
Yukarıdaki faaliyetlerin tümü bazen gereklidir. Sadece çoğu insanın bunlarla meşgul olduğu seviyede değil. En üretken insanlar, zamanlarını daha fazla yatırım getirisi sağlayan yerlerde geçirirler. Zamanlarını, gerçekten istedikleri sonuçların üretildiği yere yatırırlar.
Satışta, zamanınızın en verimli yatırımı, müşterilerinize ve hayalinizdeki müşterilere yatırdığınız zamandır (en iyi beklentileriniz için sözüm). Yüz yüze satış görüşmeleri, fırsatları açan, fırsatları ilerleten ve anlaşmaları kazandıran şeydir. Bu faaliyetler yüksek bir yatırım getirisi sağlar.
Mevcut müşterilerle harcanan zaman, müşterilerinize hizmet sunan ekiple harcanan zaman, ilişkileri beslemek için harcanan zaman ve araştırma yapmak için harcanan zaman gibi, yatırılan zaman etkinliklerinde düzinelerce yüksek getiri vardır.
Her dakikayı yüksek getiri sağlayan zamana yatırım yapılan faaliyetlere harcayamazsınız. Ancak oradaki süreyi iyileştirebilir ve zaman yatırımı yapılan faaliyetlerin düşük getirisini ortadan kaldırabilirsiniz.
Sorular
Bugün gününüzün son birkaç saatini düşünün. Zaman getirisi yüksek olan faaliyetlere yatırım yapıldı mı?
Harcadığınız zaman için en yüksek getiriyi sağlayan faaliyetler nelerdir?
Hangi faaliyetler, harcadığınız zamandan çok az veya hiç geri dönüş sağlamaz?
Harcanan zaman aktivitelerinin düşük getirisini nasıl dışlayabilirsiniz?
Pazarlama Satış 